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      2020年數控機床的經銷商路在何方

      文章出處:http://www.bookbergies.com/gongsidongtai/494.html人氣:1101時間:2020-03-30

         數控機床行業有很多廠家都開始廠家直銷的模式,經銷商的近況更是不容樂觀。 經銷商的“死亡言論”由來已久,在2013年各個電商就開始擠兌終端,擠兌經銷商,現在的經銷商是更是日子過的不怎么樣,甚至隨時都面臨生存的問題,鑫騰輝數控是經營了十余年的數控機床廠家,見證了我們眾多的經銷商的興盛和衰落,為大家總結一下數控機床的經銷商路在何方。
        說到這個事情我們可以舉一個例子,1987年中年離異的任正非,靠著從朋友那里借來的2.4萬元,與人合伙開了一家叫“華為”的公司。而此時此刻的華為公司可以說是世界上都排在最前一個梯隊的優秀企業。那么華為做了什么?

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        為什么到了今天會不斷出現經銷商消亡的聲音那?其實在我看來外界所說的消亡并不是經銷商整個群體的消亡,而是那些不明白核心職能的經銷商消亡!
         推廣才是經銷商的核心職能   核心職能?就是離開它,經銷商作為一個群體就不存在了。只要核心職能不可替代,經銷商作為一個群體,就不會消失。推廣是真正的價值傳遞,
      經銷商經營理念必須要做好轉變,隨著市場形勢的變化,渠道的扁平化,以及市場競爭手段的同質化,促使經銷商必須要創新營銷模式,以適應當前市場形勢發展的需要。這是經銷商必須轉變的觀念。

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        經銷商要通過各種方式不斷加強與下游客戶的溝通與聯系,如果不能實現從坐商到行商的轉變,就難以跟得上競爭對手的步伐,就會在與對手較量中,落敗于競爭對手。
        同時經銷商要具備超強的服務意識,把下游客戶當成自己的“戰略合作伙伴”;原來產品供不應求時自己為主導,但現在供大于求了,就應以下游客戶為主導。轉變了這個角色,是自我成功轉型的第一步。
          另外要把營銷作為一種價值鏈的傳遞來看待。以前,在渠道利益分配上,很多時候都是存在偏差,“照顧”自己多一些,現在,要按照市場運作規律,調整渠道利潤分配模式,讓其科學合理,激發整個渠道成員銷售的積極性。

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        當經銷商真正站在風口浪尖之上時,一些看似不起眼的跡象,或許都有可能成為他們OUT出局的推手;一些看似偶然的機會,都有可能成為他們搭上下一趟經濟快車的車票。鑫騰輝數控以專業的技術支持,依據客戶的需求,進行售前、售中、售后的市場服務,致力于成為一個全國市場的數控精雕機設計生產商。鑫騰輝數控本著“誠實守信 客戶至上”為原則,竭誠為廣大用戶提供更好的產品,優質的服務,電話聯系: 139-234-13250 !

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